Экспорт из России: рынки, сделки, рост

Полная практическая книга для российских экспортёров: смена рынков, аналитика, поиск партнёров, международный GR, сделки, экономика и меры поддержки.

Собственникам бизнеса и руководителям внешнеэкономической деятельности.

Оглавление

1. 01Смена рынков: пересобрать экспортный портфель↗
2. 02Статистика: найти рынок, не обманув себя цифрами↗
3. 03Покупатель: от размера страны к закупочной задаче↗
4. 04Предложение: доказать причину выбора↗
5. 05Доступ на рынок и международный GR↗
6. 06Канал продаж: партнёр должен выполнять работу↗
7. 07Переговоры: превратить интерес в следующий шаг↗
8. 08Исполнение: продать можно только то, что получится поставить↗
9. 09Выручка: проверить не отправку денег, а их получение↗
10. 10Экономика: рынок должен выдерживать расходы и время↗
11. 11Господдержка: собрать маршрут под проект↗
12. 12Повторные продажи: превратить экспорт в управляемое направление↗