Коммерческое предложение — рабочая тетрадь Редакция EVOLVIN · 26.10.2026 Ответы сохраняйте локально. Платформе они не передаются. ФОРМА 1. ПАСПОРТ ЗАДАЧИ Компания / проект: ____________________ Версия и дата: ____________________ Задача словами клиента и источник: ____________________ Исходное состояние: ____________________ Результат и способ проверки: ____________________ Включено: ____________________ Исключено: ____________________ Что предоставляет клиент: ____________________ Неизвестное / влияние / владелец / срок: ____________________ ФОРМА 2. КАРТА РЕШЕНИЯ Критерий / проверяющая роль / доказательство / открытый вопрос: 1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________ Альтернатива покупке: ____________________ Маршрут согласования: ____________________ Какие роли ещё не подтверждены: ____________________ ФОРМА 3. ЭКОНОМИКА Валюта, налоги, дата и версия: ____________________ Цена P: ____________________ Базовые затраты C и источники: ____________________ Резерв R и его основание: ____________________ Результат P − C − R: ____________________ Что не учтено: ____________________ Цена после уступки: ____________________ Новый результат и доля в новой цене: ____________________ Дата / поступление / выплата / накопленный остаток: 1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________ Минимальный остаток и источник финансирования: ____________________ ФОРМА 4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА И ПРОВЕРКА Утверждение / источник / границы / проверяющий / дата: 1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________ Проверены цена, состав и исключения во всех частях документа: [ ] Гипотезы и неизвестное обозначены: [ ] Разрешения на кейсы и изображения подтверждены: [ ] Использована одна актуальная редакция: [ ] ФОРМА 5. ПЕРЕДАЧА И СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ Актуальная версия предложения и брифа: ____________________ Изменение / влияние / статус подтверждения: ____________________ Открытые вопросы и ответственные: ____________________ Исполнитель, подтвердивший понимание обязательств: ____________________ Следующее действие / ответственный / срок / результат: ____________________ Условие остановки или пересмотра: ____________________ Книга заканчивается не новым шаблоном презентации, а способом проверить одну реальную сделку. Начните с предложения, где цена ещё не утверждена. Если взять уже закрытую сделку, команда будет знать исход и невольно объяснять прошлое этим знанием. Рабочие формы ниже можно копировать для внутреннего разбора; они не требуют обращения к EVOLVIN. ### Форма 1. Паспорт задачи Запишите задачу словами клиента и источник подтверждения. Затем укажите исходное состояние, желаемое изменение и способ проверки. Отдельные поля: что входит в проект; что исключено; что предоставляет клиент; какие неизвестные влияют на цену и срок; кто и когда снимает каждое неизвестное. Пустое поле не превращайте в «не применимо», пока это не проверено. ### Форма 2. Карта решения Для каждого существенного критерия заполните четыре поля: критерий; роль клиента, которая его проверяет; доказательство; открытый вопрос. Добавьте альтернативу покупке и маршрут согласования. Для роли, участие которой только предполагается, напишите «не подтверждено». Эта запись полезнее уверенной схемы чужой организационной структуры. ### Форма 3. Экономический лист Зафиксируйте единую основу сумм: валюта, налоги включены или исключены, дата и версия. Заполните цену, прямо относимые затраты, резерв с основанием, отдельно неучтённые расходы и результат по выбранному определению. Пересчитайте уступки на неизменном составе. Затем поставьте поступления и выплаты на календарные даты и найдите минимальный накопленный остаток проекта. Расчёт проекта не заменяет общий платёжный календарь компании. ### Форма 4. Лист доказательств и проверки У каждого обещания укажите источник и условия применимости. Проверьте, разрешено ли использовать кейс или изображение, не изменились ли условия и не выдаётся ли гипотеза за факт. Сопоставьте резюме, спецификацию и расчёт: цена, состав, этапы и исключения должны совпадать. Назовите проверяющего по каждому предмету; одного общего флажка «согласовано» для всех дисциплин недостаточно. ### Форма 5. Передача и следующий шаг Укажите актуальную редакцию, подтверждённые изменения, открытые вопросы и событие начала исполнения. Руководитель проекта подтверждает, что понимает обязательства и ограничения. Для следующего действия запишите ответственного, срок, ожидаемый результат и условие остановки. Если согласие клиента пока не получено, так и назовите состояние. ### Изменить процесс за один управляемый цикл Сначала восстановите несколько недавних предложений и найдите повторяющийся разрыв. Затем внесите одно изменение: например, обязательный бриф до фиксированной цены или экономическую проверку скидки. Примените правило к следующему набору сопоставимых запросов и разберите исключения. Лишь после этого решайте, какую часть можно автоматизировать. Автоматизация нестабильного процесса ускоряет и полезные действия, и ошибки. В конце цикла собственнику нужны три ответа: стало ли понятнее решение клиента, уменьшились ли существенные противоречия и сохранилась ли приемлемая экономика. Если нет, возвращайтесь к причине, а не добавляйте ещё одну обязательную форму. Зрелость предложения определяется качеством принятых обязательств, а не длиной файла и не количеством используемых агентов. > Сильное предложение помогает принять решение ещё до того, как помогает продать. [S1] NIST, AI Risk Management Framework. Добровольный подход к управлению рисками ИИ; рамка 1.0 выпущена 26.01.2023, профиль генеративного ИИ — 26.07.2024. Проверено 26.10.2026: https://www.nist.gov/itl/ai-risk-management-framework. Используется только как ориентир управления рисками в главе 10, не как подтверждение безопасности конкретного внедрения. На странице NIST указано, что AI RMF 1.0 пересматривается. [S2] OWASP Gen AI Security Project, LLM01:2025 Prompt Injection. Проверено 26.10.2026: https://genai.owasp.org/llmrisk/llm01-prompt-injection/. Подтверждает риск прямых и косвенных инструкций, необходимость ограничения полномочий и контроля существенных действий. Не является гарантией полного предотвращения атак. [M] Главы, формы и схемы — методическая разработка редакции EVOLVIN для этой книги. Числа учебного проекта не получены из клиентских документов и не являются оценкой рынка. Управленческие рекомендации — авторские предложения для адаптации, а не доказанный универсальный стандарт. В книге нет реальных клиентских кейсов, обещанного роста конверсии и доказанной окупаемости ИИ. Экономическая модель исключает косвенные налоги, общекорпоративные расходы, стоимость финансирования и остальные обязательства компании. Она показывает связь цены, затрат и последовательности платежей, но не заменяет финансовую модель предприятия. Организационные рекомендации по согласованию не определяют юридическую силу документов. Условия конкретной сделки проверяются специалистами по её предмету. Редакция 1.0 от 26.10.2026. Отдельная человеческая рецензия не проводилась. Открытая лицензия не назначена. Для исправлений: ai@evolvin.ai с указанием главы и фрагмента. История этой редакции: первоначальный выпуск; последующие существенные изменения будут отмечены отдельно.