Коммерческое предложение: от запроса клиента до согласованной сделки

Полная практическая книга о сложных B2B-предложениях: бриф, участники решения, цена, маржа, денежный график, доказательства, согласование и помощь ИИ. Один сквозной учебный проект, шесть аналитических схем и пять рабочих форм.

Собственникам, коммерческим директорам и руководителям B2B-продаж; ориентир — компании с оборотом от 1 млрд ₽.

Оглавление

1. 01Запросили цену — ещё не описали задачу↗
2. 02Кто принимает решение и по каким основаниям↗
3. 03Бриф: превратить разговор в общую задачу↗
4. 04Экономика: посчитать обязательства до отправки↗
5. 05Обещать результат, который можно проверить↗
6. 06Варианты: сравнивать по одинаковой основе↗
7. 07Доказательства: меньше громких слов, больше проверяемости↗
8. 08Документ: помочь нескольким людям принять одно решение↗
9. 09Согласование: сохранить одну версию обязательств↗
10. 10ИИ: ускорить подготовку, сохранить полномочия↗
11. 11Управлять качеством предложений, а не количеством файлов↗
12. 12Рабочая тетрадь руководителя↗