# Рабочая тетрадь

К книге «Бизнес вырос. Продать — или что дальше?» · MAXCAPITAL — M&A Advisory



Эти формы можно копировать в собственные документы. Пустое поле означает отсутствие данных, а не нулевое значение. В комплекте есть редактируемый файл `worksheets/workbook.md` и CSV-заготовки без персональных данных.

### А 1. Паспорт решения

- Личный результат и горизонт: …
- Что продаётся, что сохраняется: …
- Кому нужны деньги — компании или владельцам: …
- Минимальный результат после условий и расходов: …
- Роль после сделки и предел доступности: …
- Ограничения, полномочия, порядок согласования: …
- Альтернатива сделке и дата пересмотра: …

### А 2. Паспорт показателя

**Показатель:** … · **Определение:** … · **Период:** … · **Единица:** … · **Значение:** … · **Источник:** … · **Ответственный:** … · **Статус проверки:** … · **Расхождение:** … · **Следующее действие:** …

### А 3. Карточка потенциального покупателя

**Сторона:** … · **Представитель и полномочия:** … · **Логика приобретения:** … · **Предмет:** … · **Диапазон капитала:** … · **Источник финансирования:** … · **Условия согласования:** … · **Подтверждения:** … · **Раскрытые материалы:** … · **Следующий допустимый шаг:** …

### А 4. Решение по существенному вопросу

**Факт и источник:** … · **Что пока неизвестно:** … · **Возможное последствие:** … · **Предложенное решение:** … · **Влияние на цену:** … · **Отражение в договоре:** … · **Ответственный:** … · **Критерий закрытия:** …

### А 5. Протокол переговоров

Фиксируйте дату, участников и полномочия, согласованные положения, предложения без согласования, открытые вопросы, следующий шаг и срок. «Стороны обсудили» не равно «стороны согласовали». После встречи проверьте, совпадает ли понимание условий, особенно если разговор шёл через посредника.

### А 6. Недельный разбор

Заполните пять строк: новый подтверждённый факт; главный открытый вопрос; решение собственника; ближайший переход; обязательства и расходы. Список писем и звонков при необходимости прикладывается, но не заменяет эти строки.

---